fabrizio76
Digital-Forum Gold Master
- Registrato
- 2 Settembre 2003
- Messaggi
- 7.158
In questo forum sky-commerciale le sezioni più frequentate sono ovviamente quelle relative agli sconti
Spesso siamo abituati a calcolare nelle nostre menti gli sconti che sky offre su percentuali rispetto a listini ogni anno più onerosi
Ogni tanto si legge qualcuno che trova perfino miserevole attaccarsi a queste promozioni
Ma da quando è nata sky faccio fatica a ricordare due anni pieni con prezzi non modificati
Sky giustifica i prezzi con l'aumento del costo dei diritti e della tecnologia
Ma quanto vale veramente un cliente per sky?
Considerando che ad ogni cliente si associa un incremento di raccolta pubblicitaria importante
Sia perchè è ben diverso trattare con le concessionarie se ha uno, due, tre o quattro milioni di abbonati
Sia perchè ad ogni abbonato anche se regali uno, due, tre pacchetti in più a costo zero perchè l'instradamento del segnale non ha un costo margine rilevante all'aumento dei singoli utenti riceventi, ottieni un ulteriore utente che potenzialmente guarda la loro pubblicità
Motivo per cui la tanto decantata lotta alla pirateria se pur pubblicizzata, lascia buchi neri enormi
Fino ad un certo numero di utenti, che magari in ogni caso mai e poi mai si abbonerebbero, si preferisce indirettamente aumentare la visibilità
L'impressione è che sky ha ampissimi margini di trattativa rispetto ai prezzi pubblicati
E quindi anche un full a 35 euro (forse ormai meno della metà dei prezzi di listino) porta introiti enormi al di là del prezzo effettivo pagato dal cliente
Resta interessante alla fine tornare alla mia domanda... "Quanto vale veramente un cliente per Sky"?
Spesso siamo abituati a calcolare nelle nostre menti gli sconti che sky offre su percentuali rispetto a listini ogni anno più onerosi
Ogni tanto si legge qualcuno che trova perfino miserevole attaccarsi a queste promozioni
Ma da quando è nata sky faccio fatica a ricordare due anni pieni con prezzi non modificati
Sky giustifica i prezzi con l'aumento del costo dei diritti e della tecnologia
Ma quanto vale veramente un cliente per sky?
Considerando che ad ogni cliente si associa un incremento di raccolta pubblicitaria importante
Sia perchè è ben diverso trattare con le concessionarie se ha uno, due, tre o quattro milioni di abbonati
Sia perchè ad ogni abbonato anche se regali uno, due, tre pacchetti in più a costo zero perchè l'instradamento del segnale non ha un costo margine rilevante all'aumento dei singoli utenti riceventi, ottieni un ulteriore utente che potenzialmente guarda la loro pubblicità
Motivo per cui la tanto decantata lotta alla pirateria se pur pubblicizzata, lascia buchi neri enormi
Fino ad un certo numero di utenti, che magari in ogni caso mai e poi mai si abbonerebbero, si preferisce indirettamente aumentare la visibilità
L'impressione è che sky ha ampissimi margini di trattativa rispetto ai prezzi pubblicati
E quindi anche un full a 35 euro (forse ormai meno della metà dei prezzi di listino) porta introiti enormi al di là del prezzo effettivo pagato dal cliente
Resta interessante alla fine tornare alla mia domanda... "Quanto vale veramente un cliente per Sky"?
